人与人的相处是靠缘分的,投缘便随性,随性便真诚,真诚可持久。
夏雨嫣和阿强很快成为了一对臭味相投、无话不谈的朋友。两人的相处中,夏雨嫣几乎忘了她的性别,她的心理年龄,真正像个十来岁的男孩子一样率真,谈天说笑,无拘无束。
阿强很喜欢听夏雨嫣卖香卤蛋的叫卖声,每次逢集,早早的他就将隔壁的位置占了下来,怕被其他人占了,对于夏雨嫣的话他都记在心里,做买卖位置很重要。既然重要,他就必须为朋友守着。
朋友的事就是自己的事,阿强从小就在面摊上帮忙,朋友不多,两人相识不久,但夏雨嫣的风趣幽默妙语连珠总是那么的吸引着他,在阿强的心中夏雨嫣就是他最好的朋友,阿强喜欢听他说话,喜欢看他笑,他对夏雨嫣的关心都使他母亲黯然吃味,几次对自家相公抱怨道:“瞧这孩子,要是对我这个当娘的这般体贴就好了。”
阿强最盼的就是逢集日,逢集日便能见到夏雨嫣,只要远远瞅见夏雨嫣的身影,他会立马放下手里的活,快速窜上去接过她怀里的瓷盆,帮她摆好了摊子,就会在早已晾好的面汤中加一勺热汤,笑眯眯的将温热的面汤递到夏雨嫣的手里,看着她小口小口喝下,心理尽是满足。
李氏在私底下告诫女儿要注意男女大防,夏雨嫣拉拉衣角,转了几圈回道:“我心理有数,我这么大的人您还信不过吗?您也别总将我当成女孩子,在外面我就是你儿子,儿子。”说了也是白说,李氏也就不说了,暗自想着自己看紧的,再大一些就不让女儿抛头露面了。
对于李氏的告诫,夏雨嫣听过就抛到脑后了,正所谓身正不怕影子斜,自己只不过和一个半大小子多说些话,表现的友好一些,光明正大坦坦荡荡的相处,何必畏畏缩缩。
该干嘛还是干嘛。
“好吃的香蛋、好吃的香蛋······”
一阵阵清脆响亮富有节奏的叫卖声在逐渐喧哗的闹市上别有一翻特色,吸引了众多的眼光。
“小伙子”
“哎呦,婶子,”夏雨嫣一脸笑意,冲着面前的胖婶子招呼道:“我刚还想着今儿怎么没见到您呢,您就来了。”眼前的胖婶在上一个集市时买过自家的香蛋,自己还特意告诉她老顾客有赠品,看来生意上门了。胖婶身旁跟着两位挎篮的中年妇女,夏雨嫣笑着招呼了一声,模样乖巧,很是讨人喜欢。
胖婶热情的给身边的同伴介绍道:“上次我买的就是他家的香蛋,味挺香。”
“香吗?”一位妇女仔细打量夏雨嫣,见他‘嗯嗯’的点头,笑的又可爱,不由露出一抹和蔼的笑容,嘴上说着“我瞧瞧,”身子蹲了下去,凑到盆前使劲嗅了嗅。
另一名妇女摇头则是说道:“太贵了,要是便宜一点,买几个尝尝也无妨。”
胖婶望向夏雨嫣,眼神中带着浓浓的笑意,蕴含着一股接下来就瞧你本事的明显意味,她也想看看这能说会道的孩子怎么回答,要是能让他让让价,自己也省一两文钱,毕竟谁家的钱都来之不易。
夏雨嫣坦然一笑,交易中出现议价是意料之中的事,她对自家的香卤蛋很有信心,她卖的是味道,耍的是独一无二。
她议我守,这守却不是一笑了之避而不谈,也不是回一句‘一分价钱一分货’就了事,更不能说‘就这价,爱买不买’。守就要是解释,这可不单单是说几句话就可以的,话语、神态、强调可都是提高可信度必不可缺的。
夏雨嫣看到又围上来几个人,兴致大增,说话的欲望空前高涨,脑海里不由自主的冒出一个想法,那就是给自家的香蛋披一件高档的外衣,编造一个故事,创造一个传说。
有了这个想法,夏雨嫣便徐徐蹲下身,低声道:“婶子,我家卖的这个香蛋,可是大有来头的。”说着用筷子加起一枚茶叶蛋,在围观的人眼前缓缓饶了一圈,故作神秘道:“别看只是一枚鸡蛋,却是我家祖上传下来的秘法所制,要不是……”摇头叹息一声道:“要不是家当中落,也不敢这么轻贱了家传秘法啊!”
夏雨嫣故意打量四周,慎重的神情间接表明接下去要讲的事是比较隐秘的,其实她是给自己争取一点时间,在脑海里理出一条主线出来,有了主线随便即兴发挥,无非就是说说故事吹吹牛,她兴致高涨的时候,即兴发挥编故事的本事还是不错的。
前世的时候,儿子经常缠着她讲故事,有时候说不上来就只有当场编,老公都说她有编故事的天赋。
将众人半信半疑的神情都收入眼帘,夏雨嫣轻轻咳了两声,压低声音肃穆的说道:我祖上原本是宫里御膳房的主厨,有一年贵妃奶奶怀有身孕,吃啥吐啥,日渐消瘦,我祖上经过多次试验,用了十几种滋补品将鸡蛋做成不同口味,这两种最受贵妃娘娘喜欢。”说完端起瓷盆站起身,将瓷盆在围观人的鼻前饶了一圈,又小心翼翼将瓷盆搁到凳子上,面有喜色的说道:“后来我祖上告老还乡,宫里的赏赐和日常月例已存了不少,日子过的挺富裕,也就将这个方子压了箱底。”言罢又摇头轻叹,脸呈愤色杂着一缕自嘲,颇有几分无奈道:“俗话说富不过三代,到了我爷爷辈,他染了赌博败光了家产还丢了命,要不是奶奶藏着方子,他连祖传秘方都能做赌注了。后来奶奶带着年少的父亲来这投奔远方的表亲,亲戚家境普通,我们也不能一直拖累人家。实在是没有办法了,奶奶才拿出方子,这才做了香蛋出来卖,也就赚个小钱帮衬帮衬家里。”
说完,夏雨嫣暗自长吁一口气,不要以为随便编个故事很简单,这可是一件费心费力的苦差事,想着眼睛却不由瞅向阿强家的汤锅,这个时候要是有碗面汤喝喝润润嗓子也好啊。
“怪不得好吃,原来是宫里出来的。”胖婶对着同来的妇人说道:“给你家孙子买几个尝尝,味道真不错。”同时掏出五文钱递给夏雨嫣,“给我来五个,上次买了的少,孙子吃的不尽兴。”
夏雨嫣接过铜钱脆生生的应了声,背手递给身后的李氏,一脸笑意的蹲下身给胖嫂包着卤蛋。此刻已无需多费口舌,主动过了头反而让人不舒坦。
故事渲染出一份神秘,宫廷御厨抬高了鸡蛋的身价,胖嫂的行为起到了最好的带头作用,接下来就是水到渠成的事。
看着这一波的听众或多或许都买了几枚香蛋离开了,李氏一把拽过女儿的衣袖,严肃的说道:“你怎么睁眼说瞎话呢?有这么骗人的吗?”
夏雨嫣搂住美女娘的胳膊,嘿嘿笑着撒娇道:“这个瞎话又伤害不了人,也算不上骗人啦!”见李氏张口又要说什么,忙接着说道:“娘,我口渴,我去阿强家要碗面汤喝。”说完一阵风地跑了。李氏无奈的摇摇头,自从卖起了香卤蛋,女儿的道理都是一套一套的。她这胡说八道要是惹点事该怎么办呢?殊不知,李氏的担心倒不是多余的,当灾难来临的时候,一句无关紧要的戏言都足以成为致命的引子。
夏雨嫣的骨子里还是一枚现代女性的思想,言论自由是二十一世纪最基本的人权,随性给自家香卤蛋穿上一件华丽的衣衫,杜撰了一个高贵的身份,她有些得意有些兴奋,恨不得青河镇上的父老乡亲都知道自家的香卤蛋出自名门,味美香醇,踊跃购买。
喝了面汤,夏雨嫣的劲头正足,又高声叫喝起来:“卖香蛋,好吃的香蛋”
······
阿强见自家摊位上人不多,便凑到夏雨嫣跟前逗起了她,“小炎,看你卖的这么红火,我馋的流口水,给一个尝尝?”
“钱拿来,一文一个。”夏雨嫣伸出手。
“能欠不?”阿强头往前凑:“兄弟,咱俩商量下,哥先欠着,等哥有钱了给你双倍还上。”
“你咋不说等你娶了媳妇生了娃再双倍还上呢?”夏雨嫣嗤之以鼻,嘚瑟的哼哼道:“哥这是小本生意,概不赊欠、没钱的请绕路!”
“你咋就这么贫呢?”阿强无奈道。
“嫌贫?那哥就正经一下。”夏雨嫣笑眯眯道:“哥将空盆寄放到你这,哥今天不来取后天就来取,你可给收好了,别给我娘拿,她不回家。”
“你干啥去?”阿强指着瓷盆问道:“你不卖啦?”
“错、错、”夏雨嫣轻轻晃动着食指:“哥正是去卖蛋!”
阿强当即跃跃欲试,兴奋道:“你去哪里卖蛋?哥要和你一起去。”
“NO、NO、NO、”夏雨嫣摇头道:“咱各忙各的,以后再带你去。”
说完,给美女娘交代了一番,嘱咐她给顾奶奶家送几个卤蛋过去,顺便串串门子。见李氏笑着说她都记下了,便无视阿强的死缠硬磨,端起一个瓷盆转身就走,只留下一个潇洒的背影。
是的,从今天起,夏雨嫣不在局限于固定摊点的销售了,她要走街串户上门叫卖,要让青河镇的父老乡亲不用赶集就能在家门口吃到香喷喷的卤蛋。
树挪死人挪活,要想增加销量,就要多点销售。
孩子们,快回家拿你的压岁钱,没有压岁钱的去找妈,妈不给去找爸,找遍爷爷奶奶还不给,坐到地上就撒泼,我给你们送好吃的蛋蛋来了。
“卖香蛋,好吃的香蛋······”
哥哥穿街走巷把蛋卖,
迎面遇上几个小娃娃;
娃娃看着哥哥害羞了,
哥哥、宝宝要吃蛋蛋;
吃蛋的孩子真聪明,
哥哥就在这里等宝宝,
宝宝快快回家去,
叫来了妈妈就吃蛋;